“与其说DM是一个主持人，不如说是一个合格的流程把控者+称职的演员，”上海一家剧本杀运营和DM培训机构负责人告诉《中国资讯周刊》，“许多剧本杀店出于成本考虑，只是在自家店内按照经验自行培养DM，既没有严格筛选，也没有专业指导，终效果可能不尽如人意。DM的临场发挥大概率决定一场游戏的玩家体验，如果DM质量不好也会影响到这家店的口碑和留存。”此外，和所有文化内容产品一样，尚在发展初期的剧本杀也面临盗版猖獗的问题。“目前主要的剧本购买渠道包括发行商、平台、城市展会三大类，针对剧本杀复盘解析预售的本或城市限定本一般只能在展会上抢购。”北京一家剧本杀发行公司负责人告诉《中国资讯周刊》， “剧本杀业内的盗版问题一直存在，尤其是低线城市的小店、新店，为了降低成本买盗版剧本，正规售价500元的盒装剧本可能100元就能买到盗版。不过，盗版剧本的印刷质量和道具质感很差，资深玩家很容易分辨出来，加上剧本杀玩家很多是95后，有较强的版权意识，常用盗版本的店也会被玩家看不起，长期下来口碑也不好。”难赚钱的风口在不到一年的时间里，无论是北京、上海、广州等一线城市，还是贵阳、西安、成都等省会城市，剧本杀店的数量均成倍增长。看似热火朝天的市场盛况下，轮洗牌已经开始。“今年春节后，剧本杀店迎来了淡季，而实景剧本杀店占地面积大，运营成本高，顾客留存率低，很难真正盈利。”28岁的剧本杀店老板顾源已经打算把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了，他告诉《中国资讯周刊》，“初开店是因为同栋楼里有一家经营不错的密室店，原本计划着可以互相，但从开业情况看，效果并不及预期。”事实上，顾源的这家剧本杀店开业仅两个月，其中还包括半个多月的测试阶段，由于是做的实景搜证类密室，前期装修设施投入较大，而营业情况却不尽人意。顾源算了一笔账，120平方米的房间房租1.5万元/月，装修设备花了20多万元，员工成本6000元/月，按照客单价268元/人，一场7人计算，每月至少需要营业15场才能勉强盈利。而现实是，一线城市剧本杀店的黄金时间只有每周六、日，周中工作日凑齐两场都非常困难，几乎不可能达到开场目标。同在一线的剧本杀大城北京也面临这样的困境。北京一位剧本杀店主告诉《中国资讯周刊》，由于剧本杀的主力消费人群年龄在15～35岁，占比约90％，其中绝大多数是学生或上班族，业余空闲时间并不多，除了周末节假日和寒暑假，一年中的大部分时间都处于淡季。在暑假期间，一个月的净利润可达4万元，而在淡季，实现月盈利都有困难。同样的盈利模型，在二三线城市则容易得多。在有“剧本之都”之称的贵阳，一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5，年轻人生活节奏慢、业余时间多、可支配收入更高，给了剧本杀店更好的生存土壤。

除此之外，剧本杀游戏能够创造两种独特的亲密情感——快乐尴尬（Happy Embarrassment）和间接骄傲（Vicariouspride）。快乐尴尬就是通过相互调侃、打趣等手段，强化彼此之间正面的感受，其实说白了就是大家互损，或者是善意地黑别人。我们说“爱到深处自然黑”，如果彼此之间一直说话都是客客气气的，反而让人觉得很生分，互开玩笑这种事，只有交情到了一定份上才会发生。在剧本杀的复盘阶段，大家免不了相互吐槽，但是这些话并不影响大家的感情。间接骄傲就是通过指导、帮助他人让他人获得成功，剧本杀复盘解析从而增强自己的幸福感和成就感。剧本杀中，资深玩家喜欢“传帮带”，经常指导经验比自己少的伙伴，帮助他们迅速熟悉游戏技巧，并从这一过程中获得一种成就感。图片图虫创意03假戏真做 巧用“自居效应”剧本杀的魅力还体现在让玩家扮演特定角色，赋予一种新鲜的生活体验。玩家参与游戏后，通过领取不同角色来扮演剧本中的富翁、侦探、大侠等角色，这些经验却是现实中很难获得的。剧本杀则可以让玩家在短暂的时间内，获得一种在现实生活中没有机会尝试的人生体验。 更有趣的是，剧本杀还可以依托角色扮演唤起“自居效应”，让玩家在心理层面汲取角色的优势，获得人格成长。顾名思义，自居效应指的是人们会逐渐获得他们所扮演角色的性格特质，就像一句英文谚语所言“act as if , so you are”。表演戏剧的方法能够通过持续的心理练习，让玩家不断地进入一种角色，久而久之，玩家会发现自己“出不了戏”了，于是会获得这种角色的一些良好品质。图片图虫创意研究表明，“自居效应”可以切实人们的自我效能感。有一个的心理学实验，就是让两组很有数学天赋的孩子读20世纪伟大的数学家哥德尔的传记。其中一组孩子读到的传记有个改动，他们看到哥德尔的生日跟自己是一样的，这组孩子成绩明显更好。因为他们会不自觉地认为自己跟哥德尔有一种隐秘的相关，甚至认为自己可能就是个小哥德尔。这种强烈的心理暗示就是自居效应在发挥作用。